Você possui um site em funcionamento ou uma loja de comércio eletrônico? Você pode ganhar mais dinheiro vendendo-o do que mantendo-o operacional. Muitas pessoas estão presas aos seus sites, mas não têm intenção de administrá-los.
Ou não conseguem encontrar tempo para mantê-lo e, como resultado, ficam potencialmente sentados sobre pilhas de dinheiro, mas não sabem o que fazer com ele.
Se for você, então você acessou a postagem certa no blog. Haveria vários indivíduos e empresários interessados em adquirir seu site ativo.
Abaixo, orientaremos você no processo de venda de seus sites pelo preço certo.
De certa forma, vender um site pode ser tão cansativo quanto vender uma casa. Alguns podem ser mais fáceis de vender do que outros. Mas com as estratégias certas, você pode chamar a atenção de compradores em potencial e fechar um negócio facilmente. Como Adam Audette, vice-presidente sênior e líder de SEO da Blend360, disse com razão: “É uma batalha ser notado online em meio ao barulho e à multidão”.
Vamos percorrer as etapas que podem ajudá-lo a vender o site rapidamente e obter o verdadeiro valor por ele.
Guia passo a passo sobre como vender um site em 7 etapas
Aqui estão as 7 melhores dicas para vender seu site e gerar um lucro decente.
1. Compreenda o seu público
Vender um site sem saber para quem você o está vendendo é como tentar vender com os olhos vendados.
Existem diferentes tipos de compradores com diferentes motivações para adquirir um site. Por exemplo, empresários, blogueiros, investidores, etc.
Ao identificar o seu público-alvo, você pode melhorar, modificar ou renovar o seu site para atender aos interesses e objetivos dos seus potenciais compradores. Além disso, seu site venderá mais rápido se atrair um público mais amplo.
Então, para começar, como você pode conhecer seu público?
O elemento principal aqui é a pesquisa de mercado. Existem várias maneiras de conhecer o seu público, desde peneirar os motores de busca e as redes sociais até fazer entrevistas. Uma ótima maneira é ser ativo nos fóruns de discussão.
Suponha que você queira vender sites de comércio eletrônico. Participe dos fóruns de discussão de comércio eletrônico e veja os problemas comuns que proprietários e gerentes de lojas de comércio eletrônico enfrentam. Certifique-se de abordá-los em seu site e aumente suas chances de conseguir negócios lucrativos.
Existem várias coisas nas quais os compradores de sites estão interessados, por exemplo:
- Fontes de tráfego
- Canais de distribuição de conteúdo
- Layouts de design
- Funcionalidade
- Tipo de conteúdo
Saiba o que seu perfil de cliente ideal (ICP) deseja e veja o que seu site oferece. Seria melhor ter relatórios elaborados sobre os diferentes elementos do seu site, como tráfego, conteúdo, desempenho do site, etc. Você pode então adotar uma abordagem direcionada e obter mais dinheiro para o seu site.
2. Determine o valor do seu site
Vender um site com fins lucrativos começa com o conhecimento do valor do seu site.
Existem várias maneiras de definir o preço do seu site. Esta etapa é importante para que você não se venda a descoberto. Vamos ver as maneiras de definir o preço correto do seu site:
- Tenha uma estimativa . Normalmente, se o seu site está ganhando um bom dinheiro e está em um nicho muito procurado, ele pode ser facilmente vendido com lucros mensais de 20 a 30. Portanto, se o seu site ganha US$ 1.000 mensais, você pode vendê-lo razoavelmente por US$ 20.000 a US$ 30.000.
- Procure listagens de sites . Você pode encontrar sites com credenciais semelhantes às suas e ver seus preços.
- Fatore as variáveis . O preço de um site pode depender de vários elementos, como visitantes diários, setor, idade do domínio, classificação de SEO do site, etc. Certifique-se de considerar todas essas variáveis ao analisar o preço do seu site.
- Utilize calculadoras de preços . Existem vários disponíveis que podem fornecer estimativas para o seu site. Alguns exemplos incluem Siteprice.org e SiteWorthTraffic . Essas ferramentas fornecem apenas estimativas aproximadas. Às vezes, as sugestões deles podem estar longe do valor real do seu site.
Outra coisa importante ao definir o preço do seu site são as implicações fiscais . A maioria dos vendedores de sites pensa que tudo o que o site busca é lucro. Mas logo se deparam com números fiscais desagradáveis, que odeiam pagar.
Uma boa estratégia é entender as implicações fiscais ao definir o preço do seu site. Isso o ajudará a avaliar monetariamente o site corretamente. A tributação de sites é um negócio complicado e é melhor consultar um contador ao colocar seu site à venda.
3. Minimize seu envolvimento e automatize os processos
Administrar um site requer muito envolvimento individual. Você já sabe disso. Mas saiba que uma vez vendido o site, você não deverá mais ser obrigado a auxiliar o comprador nas operações.
Na verdade, se o comprador em potencial perceber que a administração de um site depende muito de sua presença, provavelmente evitará o negócio por completo.
Claro, você será necessário para uma transferência tranquila e poderá ser necessário por algum tempo após a transferência. Mas uma dependência constante de você irá incomodar você e o comprador também.
Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para garantir que sua transferência seja tranquila e que você saia do processo sem problemas assim que o negócio for fechado:
- Automatize os processos do seu site. Para economizar tempo e esforço, automatize tarefas rotineiras do site usando ferramentas e plug-ins. Com Cloudways, você pode utilizar SafeUpdates para atualizar plug-ins do WordPress , fazer backups sem esforço e gerar relatórios de desempenho para seu site.
- Delegue tarefas aos VAs. São diversas tarefas monótonas e rotineiras que você precisa para administrar o site, como atender clientes, gerenciar pedidos, etc. Você pode treinar assistentes virtuais para tais tarefas e se libertar dessa responsabilidade.
- Terceirize a criação de conteúdo e as responsabilidades de SEO para serviços de terceiros.
- Certifique-se de que todas as credenciais sejam entregues com segurança para que você não seja incomodado após a entrega. E-mails, senhas, ferramentas, etc.
Lembre-se de que os sites que ganham dinheiro com gerenciamento mínimo são os que mais interessam aos investidores.
Por que?
Porque a maioria dos investidores geralmente procura maneiras de expandir seus portfólios e busca renda passiva.
E mesmo que alguém tenha outras necessidades, não gostaria de ficar dependente de você por muito tempo. Portanto, resolva os problemas de gerenciamento do site e você terá mais chances de fechar um negócio lucrativo.
4. Conheça os mercados certos para comprar e vender sites
No atual mundo em desenvolvimento do marketing e do comércio, há cada vez mais de tudo. Há algo novo surgindo a cada segundo, desde software e mecanismos de pesquisa até blogs e mercados.
Portanto, não se limite na hora de vender seu site.
Existem vários caminhos que você pode explorar para vender seu site. Vejamos alguns aqui:
Mercados de sites
Vender um site pode facilmente ser como vender uma casa online. Existem mercados onde você pode listar seus sites e permitir que os compradores façam seus lances. Existem diversas plataformas que você pode explorar, como Flippa , BusinessExits , Empire Flippers , etc.
Essas plataformas são especializadas em ajudar diferentes tipos de proprietários de sites a vender seus sites. Por exemplo, Flippa é famosa por vender sites que ganham menos de US$ 300 mil por ano.
Para sites de alto rendimento, considere usar BusinessExits. As taxas de comissão variam entre as plataformas. Flippa cobra US$ 49 para listar e 10% do negócio bem-sucedido, enquanto Empire Flippers tem comissões escalonadas com base no preço de tabela (por exemplo, 15% abaixo de US$ 1 milhão, 12% para US$ 1-2 milhões, etc.).
Atenção: Entenda os modelos de comissão nas plataformas antes de listar seus sites para evitar custos inesperados. Explore formas alternativas de vender seus sites conforme mencionado abaixo.
Boca a boca
Se você estiver cercado por pessoas que operam no mesmo setor do seu site, elas já estarão interessadas. Vender boca a boca pode ser um processo descomplicado. Então, quando você decidir vender o site, certifique-se de que seus colegas saibam disso.
Mesmo que eles próprios não quisessem, provavelmente conheceriam alguém que gostaria de comprar seu site.
- Grupos de mídia social : as plataformas de mídia social são locais prontos para atividades de comércio eletrônico. Você pode procurar grupos e páginas que tenham o público interessado em comprar seu site.
Você também pode divulgar em seus perfis de mídia social, e pessoas interessadas poderão entrar em contato com você.
5. Otimize seu site antes de fazer uma listagem
Conforme mencionado acima, o SEO é uma ferramenta essencial para conhecer o seu público-alvo. No entanto, também é a espinha dorsal de um bom site. Sem ele, um site desmorona e cai no nada.
SEO se tornou a primeira coisa na ponta da língua dos compradores quando eles perguntam aos proprietários e gerentes de sites: ‘Seu site está otimizado?’ Se a resposta for não, eles não pensarão duas vezes antes de passar para o próximo grande acontecimento.
Então, por que otimizar seu site antes de vendê-lo é tão importante? A otimização ajuda:
- Os mecanismos de pesquisa entendem melhor o porquê do seu site.
- Classifique cada página do seu site em uma posição superior no Google.
- Traga mais o seu público-alvo para o seu site por meio de palavras-chave, o que, em última análise, leva a taxas de cliques mais altas.
- Transforme cliques de visitantes em dinheiro para você ou para os compradores do seu site.
Além disso, o Google penaliza sites não otimizados. Seus algoritmos classificam apenas as páginas da web de carregamento mais rápido, mais fáceis de usar e confiáveis. Sem otimizar seu site antes de vendê-lo, você corre o risco de diminuir sua visibilidade orgânica.
Existem diversas práticas em uso hoje para otimizar sites. No sentido amplo, você deve aumentar o do seu site:
- Taxas de conversão (fazer com que o público do seu site faça o que você deseja, por exemplo, assinar o boletim informativo da sua empresa )
- Visibilidade (fazer com que seu site apareça rapidamente quando os usuários o pesquisam nos mecanismos de pesquisa)
- Usabilidade (fazendo com que seu site e suas páginas carreguem mais rápido e tenham melhor desempenho) para melhorar sua otimização.
Mais especificamente, você pode otimizar seu site usando ferramentas e métodos como:
- Rede de distribuição de conteúdo (CDN)
- Usando um provedor de host melhor – como host de servidores virtuais privados (VPS) – para acelerar o tempo de carregamento do site
- Diminuindo o número de plug-ins, arquivos CSS e JavaScript nas páginas do seu site
- Otimização da base de dados através do sistema de gestão central (CMS) do seu site. Isso ajudará a reduzir o tempo de carregamento e oferecer melhor desempenho.
Resumindo, isso é necessário se você deseja obter um preço decente para o seu site. Caso contrário, o seu site será “apenas mais um” no vasto mar de recursos online. Mas se você tiver um site otimizado e preparado para impressionar compradores em potencial, poderá até se inscrever em serviços de corretagem de sites para conseguir bons negócios.
Eles receberão alguma comissão por isso, mas é provável que o ajudem a vender por mais do que ganharia se se aventurasse a vender sites por conta própria.
6. Aprenda a abordar as partes interessadas da maneira certa
Listar os sites em diferentes plataformas não é a única maneira de obter lances para o seu site. Você também pode abordar os compradores sozinho e fazer um acordo.
Abordar potenciais compradores não é o mesmo que conhecer e compreender o seu público-alvo. Este último tem a ver com quem seu site mais atrairá, principalmente se você deseja vendê-lo rapidamente.
No entanto, restringir o seu público-alvo ajuda a restringir os compradores interessados. Ajudará muito na venda de sites. Se você tiver experiência em gerenciamento de clientes , isso poderá ajudar muito a descobrir como lidar com clientes em potencial para vender seu site.
Um erro comum que alguns vendedores de sites cometem é leiloar seus sites em um mercado destinado a um público geral maior. Às vezes, você precisa caçar seus clientes potenciais em mercados convencionais.
Se o seu site tem um nicho definido, tente vendê-lo em um mercado que lide com a compra de sites do mesmo nicho. Alguns nichos populares para sites incluem saúde, marketing digital, ganhar dinheiro online, cupons , dicas de blogs, comida e receitas, etc.
7. Obtenha as estatísticas certas para apresentar aos compradores
As estatísticas estão por toda parte, principalmente porque as pessoas acreditam no que veem e porque os números não mentem. Qualquer pessoa para quem você queira vender um site solicitará estatísticas.
Apoiar uma afirmação como “Meu site gerará muitas receitas no longo prazo” não convencerá o(s) potencial(is) comprador(es) do seu site se você quiser vendê-lo rapidamente.
No entanto, complementar o resumo do relatório ou um item com números estatísticos – talvez na forma de um infográfico estatístico, por exemplo – fará com que eles virem a cabeça e ouçam o que você tem a dizer.
Por exemplo, considere a seguinte visão geral das estatísticas do site para um site hipotético:
Fonte: Similarweb
Esta é uma maneira RUIM de representar estatísticas para potenciais compradores de sites.
Você também pode fornecer as mesmas informações com infográficos elaborados, conforme mostrado abaixo.
Fonte: Similarweb
Faça seus relatórios o mais elaborados possível para que você possa mostrar o verdadeiro potencial do seu site e obter melhores preços.
A maioria dos vendedores de sites usa SEMrush ou Ahrefs para coletar e apresentar estatísticas de seus sites. No entanto, o Google Analytics torna a tarefa muito mais acessível. Ele oferece estatísticas do site de forma holística, que podem então ficar mais apresentáveis para os compradores. E com o novo GA4 já lançado, você pode ter relatórios ainda melhores e mais completos para ajudá-lo na mudança de sites.
Não importa como você apresenta as informações estatísticas do seu site a um comprador, certifique-se de que:
- Confiável, válido e autêntico.
- Apoia as afirmações que você faz sobre os pontos fortes ou fracos do seu site.
- Não é muito ‘abafado’.
- Não tem declarações gerais ou abrangentes.
- É tão específico quanto possível.
- Apresenta uma visão geral do quê, por que e como do seu site para seus compradores em potencial.
Em outras palavras, quando analisam as estatísticas do seu site, eles devem ter instantaneamente uma boa ideia de seu valor e de uma presença de pesquisa promissora. Não se esqueça de mencionar seus clientes caros , especialmente compradores recorrentes.
Dica: se você não quiser se preocupar em criar um gráfico estatístico do zero ou apresentar ao seu cliente tudo o que o Google Analytics mostra para o seu site, existem muitos modelos gratuitos para download para apresentar as estatísticas do site.
5 sites que foram vendidos com lucro significativo
Agora, aqui vão 5 dicas de profissionais que venderam seus sites com lucro.
1. Jamie Hickey vende seu site de fitness
“Sou o fundador da Coffee Semantics, criamos sites de café e realizamos análises de produtos, ensinamos técnicas de preparo e revisamos equipamentos de café. fomos apresentados na Healthline, Bustle, Wirecutter, revista Woman’s world, Delish e Readers Digest.
Meu site de fitness estava gerando US$ 2.000 por mês, eu o vendi por 3 anos de lucro que resultou em US$ 72.000.
Esperei para vendê-lo no início de março, que é o fim da mania do fitness no início do ano, para fazer os números parecerem elevados e mudei o tema para dar uma cara nova antes de vendê-lo.
Não ofereci nenhum serviço pós-venda.”
2. Ebony Chappell vende na Flippa
“Existem centenas de sites de leilão onde você pode vender seu site, mas apenas alguns deles valem a pena. Flippa é o mais popular e, apesar de sua reputação de hospedar sites inescrupulosos, é realmente a melhor escolha disponível. Recentemente, vendi dois sites no Flippa por valores médios de quatro dígitos, um dos quais teve um retorno sobre o investimento de mais de 400%. No entanto, não confunda um grande público com um bom público.
Se você administra um site em uma especialidade específica, por exemplo, é quase sempre preferível atingir diretamente outras pessoas nessa área, em vez de usar uma plataforma multifuncional como o Flippa. Como eu disse na etapa dois, é fundamental entender o tipo de pessoa para quem você está vendendo, e não apenas o número de clientes em potencial que você tem.”
3. John Frigo vendeu vários sites
“ Muitas vezes eu configuro sites, os torno lucrativos e depois os vendo, e a quantidade de dinheiro que você pode vender um site hoje em dia costuma ser vários anos múltiplos dos lucros mensais. Já vi sites com mais de 5 anos de duração, o que é uma loucura saber que tanta coisa pode mudar em termos de algoritmos e serps do Google, bem como programas de afiliados indo e vindo.
Embora muitas vezes eu possa continuar a melhorar e desenvolver um site, se conseguir um múltiplo de 2 ou 3 anos, prefiro simplesmente inverter e fazer tudo de novo.
Meu site mais recente que criei e vendi foi um site do Google Blogger Blogspot. Inicialmente, comecei quase como um experimento divertido para ver se um site do blogspot ainda poderia ser classificado como muitas pessoas dizem que estão mortos. O tipo de conteúdo que coloco exige pouco esforço, escrevo sobre novos produtos e novos suplementos que chegam ao mercado. Aprendo sobre esses produtos na página das marcas no Instagram, faço um breve artigo e pronto, levo menos de 15 minutos por dia para correr.
Em cerca de um ano, eu estava ganhando cerca de US$ 1.000 por mês com o site por meio de uma combinação de Google Adsense, artigos patrocinados e marketing de afiliados. Recentemente, troquei o site por US$ 23.000.
Eu realmente não tinha planejado vender o site e, honestamente, não teria pensado que seria vendido por mais de algumas centenas de dólares, mas, honestamente, agora as pessoas estão pagando avaliações malucas, sendo a renda passiva uma tendência quente e uma palavra da moda.
Acabei recebendo alguém me pedindo para comprar o site, o que me deixou curioso, caso contrário eu nem teria me incomodado em vendê-lo, pois não teria imaginado que alguém iria querer isso. Depois de uma divulgação não solicitada, comecei a anunciá-lo no Flippa, bem como em alguns fóruns e grupos de marketing, e finalmente encontrei um comprador por US$ 23.000.
Fiquei lá por cerca de um mês para ajudar na transição e continuar escrevendo algum conteúdo antes de repassá-lo totalmente ao novo comprador.”
4. Alex Smith vende na Motion Invest
“Vendi meu primeiro site, um site afiliado, na Motion Invest. Tudo o que fiz foi preencher o formulário online e eles exigem comprovante de renda por meio de gravação de tela. Depois de preenchê-lo, eles entraram em contato e disseram que estavam interessados em comprá-lo.
Fizeram então uma oferta de 25x o lucro mensal, que aceitei. Maximizei seu valor criando um ótimo conteúdo em torno de palavras-chave de intenção do comprador e projetando-o onde seria convertido quando as pessoas entrassem.
No geral, tive cerca de 50 artigos naquele site afiliado. Tudo no site era muito consistente e havia sistemas para que, quando alguém quisesse comprá-lo, soubesse que exigia menos manutenção.
Este site era do nicho de beisebol. Ele estava gerando US$ 400 por mês durante um período de 12 meses e eu o vendi por US$ 10 mil (25x o lucro mensal).
Para me preparar para a venda, apenas me certifiquei de ter todas as minhas informações em uma planilha para facilitar a entrega de tudo. Já fiz isso antes e, na verdade, faço mais agora, pois faço marketing de afiliados em tempo integral, mas avaliei meu site em 20x o lucro mensal, então senti que fiz um bom negócio. Não ofereci nenhum serviço pós-venda.”
5. Steve Morrow, fundador da Paddle, vende na Flippa
“Comecei um site no final de 2017. Este foi o primeiro site que construí. Honestamente, eu meio que me atrapalhei com este site por pouco mais de 2 anos. Em 2019, ganhei incríveis (sarcasmo) US$ 2.500 com o site com comissões de afiliados.
O site era do nicho de saúde e eu não tinha o EAT exigido. Fui constantemente impactado pelas atualizações do Google. Decidi no início de 2020 vender o site. Minhas comissões variaram de US$ 0 a US$ 500 em um determinado mês de 2019.
Usei o Flippa para vender meu site e o pessoal de lá me ajudou a valorizar o site. Acabei listando-o por cerca de US$ 12.000 e vendi por pouco mais de US$ 8 mil. Minha avaliação foi difícil porque o site não produzia uma renda consistente todos os meses. Alguns sites geram consistentemente US$ 500 ou US$ 1.000 por mês e acho que são mais fáceis de avaliar.
Na verdade, não fiz nenhuma preparação para vender o site e não ofereci nenhum serviço pós-venda. Acho que a pessoa que comprou o site estava procurando um domínio antigo que tivesse algum conteúdo decente.
Com o dinheiro que ganhei com a venda, comecei meu novo site, paddleabout.com. Este site está se saindo muito melhor depois de apenas um ano do que meu outro site. Peguei minha experiência e usei-a daqui para frente.”
Concluindo – Venda seu site da maneira certa!
Vender seu site pode ser uma façanha super competitiva nos dias de hoje. Com novos sites surgindo todos os dias, é fácil se perder na multidão.
No entanto, se você tiver um site excelente, poderá ganhar muito dinheiro vendendo-o ao comprador certo. Já que estamos na conclusão, agora você deve saber os passos certos para executar e vender seu site pelo que vale a pena.
Apenas certifique-se de que:
- Está otimizado,
- Listado nas plataformas certas,
- Os processos e fontes de tráfego foram bem relatados,
- Projetado o suficiente para chamar a atenção.
E você está pronto.
Lembre-se, no final das contas, o produto é seu. Faça tudo que possa ajudá-lo a vender o site para obter lucros máximos. E, a menos que você precise desesperadamente de dinheiro, não se venda pouco e faça uma pesquisa adequada antes de fechar um negócio para o seu site.
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