Guia definitivo para vendas de serviços de SEO

4/11/2023 | SEO

Seo Reseller

E se a sua agência quiser oferecer serviços de SEO aos seus clientes, mas não puder contratar uma equipe dedicada de especialistas profissionais em SEO? Participe de um programa de revendedores de SEO whitelabel. Uma agência ou empresa é alguém especializado em serviços de otimização de mecanismos de busca para outras agências, juntamente com sua própria clientela.

Simplificando, os revendedores de SEO oferecem serviços de SEO whitelabel, servindo como uma extensão do repertório de serviços que você já oferece. Eles oferecem todos os serviços que você esperaria, incluindo pesquisa de palavras-chave, link building, otimização onpage, gerenciamento de reputação, bem como recomendações aos clientes sobre como tirar o melhor proveito de seus sites .

SEO whitelabel é um tipo de terceirização de SEO que dá às agências de marketing a opção de vender diferentes tipos de pacotes e pacotes de SEO. Você pode oferecer o serviço mês a mês ou definir seus próprios termos. Há uma grande diferença entre SEO whitelabel e SEO de marca própria. Este último é embalado de acordo com as especificações do revendedor, enquanto o primeiro pode ser customizado.

Os proprietários de agências podem até criar pacotes personalizados com base em suas necessidades, juntamente com um conjunto de outras estratégias viáveis . Essencialmente, ingressar em um programa de revendedor de SEO whitelabel permite que você ofereça serviços de SEO de alta qualidade aos seus clientes, sem ter que contratar novos funcionários e sobrecarregar sua folha de pagamento, ou fazer qualquer trabalho por si só. Além disso, você decide as margens de lucro da sua empresa. Em alguns casos, a margem de lucro bruto pode chegar a 50%.

O que é um prestador de serviço de SEO?

Os prestadores de serviço de SEO são simplesmente agências ou profissionais autônomos que oferecem serviços de SEO whitelabel aos clientes. Eles oferecem serviços de provedores de SEO e os comercializam como se fossem seus. Eles geralmente oferecem serviços whitelabel para agências de desenvolvimento, design e marketing.

Benefícios da venda de SEO

A venda de SEO oferece uma infinidade de vantagens para proprietários de agências. É uma excelente forma de os proprietários de agências aumentarem os lucros e também expandirem a sua empresa. Existem alguns benefícios em se tornar um revendedor de SEO. Vamos falar sobre alguns deles.

Economiza custos de construção de uma equipe

Tornar-se um prestador de serviço de SEO economiza bastante dinheiro. O caminho convencional para oferecer um serviço de SEO aos seus clientes exige que você estabeleça um novo departamento, contrate algumas pessoas e então comece a comercializar seus serviços.

Mas construir uma equipe não é fácil. Você precisa examinar e contratar funcionários experientes que saibam o que estão fazendo. Na maioria dos casos, acrescenta um custo significativo à folha de pagamento da agência. Como proprietário de uma agência, você pode facilmente usar esse dinheiro para outras coisas, como comercializar seus serviços existentes.

Mas se você decidir se tornar um vendedor de SEO, não precisará se preocupar em formar uma equipe. Tudo o que você precisa fazer é comercializá-lo como seu próprio serviço e poderá manter seus lucros intermediários. A terceirização não é novidade para proprietários de agências e é uma ótima maneira de economizar tempo e dinheiro.

Adicionando uma nova oferta de serviço

Vamos considerar o seguinte cenário: você é proprietário de uma agência emergente e seus clientes geralmente estão satisfeitos com os serviços que você oferece. Mas agora seus clientes querem que você adicione SEO também ao seu portfólio de produtos.

Mas seus funcionários não sabem nada sobre isso e, de qualquer forma, como uma empresa em crescimento, seu foco deveria ser consolidar sua posição em vez de formar uma nova equipe. Então, o que você faz? Você participa de um programa de revendedores de SEO whitelabel !

Sem acrescentar quaisquer custos à sua empresa, introduz também uma nova oferta de serviços. Quando comercializado ou agrupado com outros pacotes, você poderá gerar mais lucros sem problemas. SEO requer um conjunto de habilidades altamente especializado e envolverá um esforço considerável de sua parte para encontrar especialistas confiáveis. Por que se dar ao trabalho quando você pode simplesmente expandir sua oferta de serviços ingressando em um programa de revendedor?

Receita Adicional de Clientes Existentes

Depois de adicionar SEO ao seu portfólio de serviços, você pode simplesmente vendê-lo para seus clientes existentes. É uma ótima maneira de gerar mais receita sem ter que incorrer em novos custos. A maioria dos proprietários de agências já sabe que o custo de aquisição do consumidor é consideravelmente superior ao custo de manutenção de uma agência existente; então, se você consegue lançar e vender um novo serviço para eles, por que não? É uma ótima maneira de gerar receitas recorrentes .

Qualidade de serviço

Um dos motivos pelos quais a revenda de SEO é uma iniciativa tão boa para as empresas é porque permite manter o padrão de serviço. Se você formar uma equipe desorganizada de provedores de serviços de SEO, especialmente aqueles com pouca ou nenhuma experiência, há uma chance de que a boa vontade da sua empresa seja prejudicada.

Para evitar isso, é melhor recorrer a profissionais. Um programa de revenda de SEO whitelabel  é uma escolha excelente porque permite que você mantenha um alto padrão de serviço, sem reduzir profundamente sua lucratividade.

Os serviços de revenda de SEO mais populares

Como proprietário de uma agência, você desejará uma compreensão abrangente dos serviços que os revendedores de SEO oferecem antes de poder comercializá-los. Vamos falar sobre serviços essenciais.

O link building é frequentemente considerado a base de um bom SEO. Na otimização de mecanismos de pesquisa, o link building concentra-se nas ações realizadas por um analista de SEO para aumentar o número e a qualidade de todos os links de entrada para um site. O objetivo aqui é aumentar as classificações nos mecanismos de pesquisa e a quantidade de tráfego nesse site específico.

2. Guest Post

Guest post envolve escrever um artigo e publicá-lo no site de outra pessoa. Os analistas de SEO costumam oferecer guest posts porque ajudam a construir relacionamentos e também facilitam a troca de links. É uma ótima maneira de atingir o público existente e melhorar suas classificações de pesquisa.

3. Desenvolvimento de conteúdo

O conteúdo do seu site está otimizado para mecanismos de pesquisa? O Google, e outros mecanismos de pesquisa, analisam atentamente a qualidade do seu conteúdo quando se trata de classificar o seu site. Se você deseja que seu site seja classificado, você precisa ter certeza de desenvolver conteúdo devidamente otimizado. Um analista de SEO pode ajudar com isso, especialmente se você tiver landing pages de alta conversão .

4. Otimização de palavras-chave

Encontrar as palavras-chave certas para segmentar pode ser difícil. Como proprietário de uma agência, você pode oferecer serviços de pesquisa de palavras-chave aos seus clientes por um preço significativo. As palavras-chave certas podem levar seu site ao topo do ranking do Google, enquanto selecionar as palavras erradas pode deixar uma postagem de qualidade no esquecimento.

5. Análise do site

Quando foi a última vez que você fez uma avaliação completa do site? Muitos proprietários de sites escolhem este como o primeiro serviço quando contratam um especialista, simplesmente porque lhes dá uma ideia clara de como as coisas estão. Ao aderir a um programa de revenda de SEO, você também poderá oferecer esse serviço aos seus clientes.

6. Relatórios detalhados

Relatórios detalhados podem ser produzidos por um especialista profissional em SEO, não apenas em relação à análise atual de um site, mas também em relação às mudanças no cenário do setor. Por exemplo, poderiam ser identificadas tendências de diferentes palavras-chave e também poderiam ser destacadas oportunidades para a empresa mudar o seu foco para outras palavras-chave.

Como definir o preço dos serviços de SEO

Existem essencialmente dois tipos diferentes de modelos de preços que são popularmente usados  pelos proprietários de agências. Obviamente, você pode criar sua própria estratégia de preços, mas essas são consideradas práticas do setor. Aqui estão algumas dicas de proprietários de agências e profissionais que revenderam esses serviços.

Preço fixo

Isso geralmente envolve definir uma taxa fixa para seus serviços de SEO e, em seguida, oferecer descontos aos clientes, dependendo do número de serviços que eles escolherem. Aqui está uma excelente citação do proprietário de uma agência:

Nate Nead, CEO @ SEO.co

Nate-Nead-1Nate-Nead-1

 Revendemos serviços de SEO de forma consistente há mais de 10 anos. Embora tenhamos experimentado diferentes modelos, descobrimos que descontos fixos sobre as taxas de varejo para revendedores (e afiliados) de 15% a 30% funcionaram muito bem.” 

“Não queremos apenas que nossos revendedores se sintam verdadeiros parceiros, mas também que haja amplos incentivos para que eles realmente gastem seu tempo vendendo o serviço e não gerenciando operações. A taxa pela qual oferecemos descontos no varejo depende do serviço oferecido.” 

“Serviços de divulgação de link building com margens mais altas, por exemplo, provavelmente terão descontos para revendedores de SEO mais altos do que gerenciamento de PPC ou marketing de mídia social. Qualquer que seja o serviço de marketing digital revendido por nossas agências parceiras, nossa equipe trabalha como back-office escalável para apoiá-los.”

Preços em vários níveis

A precificação escalonada também é bastante popular e geralmente envolve a análise da extensão do trabalho a ser realizado e, em seguida, a definição de um preço adequado para o cliente. Simon Ensor oferece uma excelente ideia sobre isso.

Simon Ensor, fundador e diretor administrativo da CatchWorks

Simon EnsorSimon Ensor

“Como forma de introdução, cresci e saí de duas agências de SEO distintas e atualmente sou o fundador e diretor administrativo de uma agência chamada Catchworks. Também sou autor/comentarista de empresas como Search Engine Watch, BBC e Sky News. 

Minha agência atual é totalmente remota, trabalhando com uma rede de agências e freelancers. Como tal, embora tenhamos uma equipa principal, muito do nosso trabalho é “revendido” a parceiros de confiança. A maneira mais fácil de estruturar um processo de revenda de SEO é por meio de uma margem de lucro fixa, mas para fazer isso, uma agência deve ter um modelo de precificação preto e branco. Embora isso seja ótimo em teoria e funcione para muitas agências, limita significativamente a flexibilidade da agência. Isto é especialmente pertinente para agências em crescimento. 

Há uma quantidade considerável de variáveis a serem levadas em consideração, algumas das quais não vêm à tona até que o relacionamento esteja em andamento. Por exemplo, um cliente pode exigir tempo adicional de gerenciamento de conta para a agência principal ou pode ser uma conta na qual a agência esteja disposta a obter menos margem para obter uma marca maior. Além disso, o preço e a qualidade do serviço de seus fornecedores precisam ser levados em consideração.

Resumindo, não existem duas campanhas iguais. Ter uma margem de lucro fixa é um ótimo ponto de partida, afinal ninguém quer trabalhar de graça. No entanto, é preciso haver flexibilidade para atender às necessidades do cliente e também para levar em consideração o tempo necessário de gerenciamento de contas. 

De um modo geral, é bom verificar qual é o preço justo para os seus requisitos e depois avaliar se a revenda da campanha cumprirá esses requisitos, incluindo ao mesmo tempo uma margem de lucro. Se esses fatores não corresponderem, você deve estar disposto a desistir ou assumir a campanha sozinho!

Na Catchworks operamos um modelo de trabalho apenas com parceiros altamente qualificados e avaliados. Temos uma ideia clara de seus preços e do valor que agregamos como agência que gerencia o relacionamento. Com vários outros fatores em jogo, avaliamos o preço de cada campanha caso a caso.”

Os melhores programas de revenda de SEO para escolher

Então, disposto a dar o salto? Existem alguns programas de revenda de SEO por aí, mas encontrar um adequado pode ser difícil. Aqui estão alguns dos melhores programas de revenda de SEO para você escolher.

1. Marketer’s Center

O Marketer’s Center oferece um dos melhores programas de revenda de SEO que existem. Todas as avaliações dizem a mesma coisa: esses caras são confiáveis e acessíveis. Essa é uma combinação letal neste negócio. Quando você complementa com práticas de relatórios transparentes e serviços de SEO de qualidade, você tem a receita para um dos melhores programas de revenda de SEO do momento. Eles atenderam mais de 2.000 consultores de SEO e trabalharam em mais de 10.000 sites.

2. Posicionamento SEO

A empresa existe há mais de 5 anos e é conhecida por vender seu SEO para algumas das maiores empresas de marketing dos Estados Unidos. Seu programa de revenda de SEO concentra-se principalmente em link building, auditorias de SEO técnico, pesquisa de palavras-chave e muito mais.

3. TextLinkBrokers

TextLinkBrokers existe desde 2003 e trabalhou com uma infinidade de empresas de marketing diferentes. Apesar de seus preços serem um pouco altos, eles são muito comentados. Eles não oferecem apenas serviços de SEO; eles também fornecem serviços de gerenciamento de mídia social e redação de conteúdo.

4. HubShout

Uma escolha um pouco mais cara, o HubShout oferece uma demonstração de sua plataforma em seu site e oferece uma ampla gama de serviços, incluindo SEO, marketing local, PPC, SEO localizado e muito mais. Eles também oferecem serviços de marketing por e-mail. É uma escolha decente para pessoas que precisam de uma opção de alta qualidade.

5. SEOReseller

O programa SEOReseller apropriadamente denominado concentra-se principalmente em clientes nos Estados Unidos. É uma empresa profissional de SEO com considerável pedigree e que conseguiu se diferenciar da concorrência graças a uma plataforma de SEO dedicada que criou exclusivamente para revendedores.

Conclusão

Como você pode ver, as vantagens de ingressar em um programa de revenda de SEO falam por si. É uma maneira fantástica para os proprietários de agências expandirem sua empresa e sua oferta de serviços por meio de serviços whitelabel , como link building , sem custos adicionais elevados. Se a sua agência ainda não oferece serviços de SEO aos seus clientes, isso pode ajudá-lo a começar!

Perguntas frequentes

Q1. O que são serviços de SEO whitelabel ?

Os serviços de SEO whitelabel são geralmente oferecidos por agências privadas de SEO que realizam diferentes projetos de SEO para clientes. Eles geralmente oferecem preços detalhados e produzem relatórios com etiqueta em branco. As agências podem fazer parceria com empresas de SEO whitelabel e apresentar aos clientes os serviços da empresa como se fossem seus.

Q2. O que é um revendedor de SEO?

Um revendedor de SEO é um acordo entre uma agência e uma empresa de SEO para comercializar os serviços da empresa de SEO a fim de revendê-los como se fossem da própria agência. Muitas agências menores são capazes de maximizar seus lucros trabalhando com empresas profissionais de SEO e ingressando em seus programas de revendedores de SEO.

Q3. O que é SEO whitelabel ?

SEO whitelabel refere-se principalmente a um acordo entre uma agência e um provedor de serviços de SEO whitelabel , como uma empresa de SEO. A agência entrega seu trabalho de SEO ao provedor de SEO whitelabel , que oferece um desconto à agência, permitindo assim que ela obtenha lucro líquido na transação.

 

Desenvolvido por Daniel Peres

Profissional especialista em WordPress com 10 anos de experiência na área. Já atuei em diversas empresas na área de tecnologia e marketing a fim de consolidar negócios baseados em sites WordPress. Voluntário nos Meetups WordPress e Divi Rio de Janeiro.

Agora é a sua vez!

Compartilhe sua opinião e deixe seu comentário no post. Queremos ouvir o que você pensa!

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *