Como iniciar um negócio de web design?

Começar um negócio de web design é uma oportunidade ideal. A indústria está crescendo em ritmo acelerado e agora é a hora de investir na criação de uma marca de sucesso. No entanto, é uma indústria competitiva, então é importante estabelecer cuidadosamente a base para o seu negócio para que você possa evitar aqueles cenários de “Espere, o quê???” que muitos donos de empresas iniciantes enfrentam.

Então, no guia a seguir, vamos dar uma olhada em tudo o que você precisa fazer para se tornar um web designer e empresário de sucesso. Você aprenderá:

• Como escolher seu nicho de design
• Como definir suas taxas
• Como atrair novos clientes

Mas primeiro, vamos analisar sua situação atual e garantir que você esteja na melhor posição para começar um negócio.

Como iniciar um negócio de web design de sucesso

1. Escolha um nicho de web design

A menos que você tenha muita experiência em uma indústria específica ou na construção de sites para certos tipos de pessoas, isso pode parecer uma tarefa impossível. Além disso, por que se preocupar em se comprometer com apenas um nicho se você pode criar sites para todos ?

Na verdade, há muito valor em escolher um nicho como web designer ou desenvolvedor web.

Para começar, é muito mais fácil se vender para clientes em potencial quando você pode dizer:

“Eu crio lindas lojas online e experiências amigáveis ​​ao comprador para empresas em todo o Brasil.”

Que:

“Sou um web designer .”

Ter um nicho bem definido também ajuda você a identificar mais rapidamente leads que são uma boa opção para o seu negócio. Você pode não achar que isso seja um grande problema agora, mas se abrir para todo e qualquer trabalho só vai te levar para uma toca de coelho que consome muito tempo em busca de novos clientes.

Em vez disso, tire um tempo agora mesmo para escolher um nicho para o seu negócio . Tudo bem se ele evoluir com o tempo. Mas, por enquanto, você precisa estabelecer um caminho claro para si mesmo e o nicho é o primeiro passo para fazer isso.

Como escolher o nicho perfeito para web design

O ideal é que você opere dentro desse nicho por um longo tempo, então deve ser algo pelo qual você seja apaixonado e tenha a capacidade de ter sucesso . Se um dos dois estiver faltando, será difícil permanecer comprometido com o trabalho.

Primeiro, olhe para suas experiências passadas. Houve alguma indústria em que você gostou de trabalhar ou achou particularmente gratificante? Isso vale para suas experiências como web designer, bem como em outras funções.

Então, pense no que você faz de melhor e onde estão suas habilidades mais fortes . Você é mais um designer ou um codificador, ou algo entre os dois? Você tem uma especialidade, por exemplo, design UX ou desenvolvimento frontend ? Você também deve escolher um CMS . (Se você está aqui, isso provavelmente significa que é o WordPress. )

Você também pode querer restringir seu nicho por localização . Isso não significa necessariamente abrir uma agência e comprar um espaço de escritório no centro da cidade, mas significa que você se concentrará em servir a comunidade empresarial local de onde quer que opere.

Depois de escolher um nicho, faça uma pesquisa para ter certeza de que:

• Há oportunidades dentro desse nicho-alvo.
• Eles podem pagar pelos tipos de sites que você cria.

Quando estiver satisfeito com o resultado, passe para o próximo passo.

2. Decida quais serviços de design você oferecerá

Dê uma olhada nas soluções de web design existentes sendo oferecidas ao seu nicho-alvo. Em que consistem?

Eles estão oferecendo somente a construção de um site por uma taxa fixa ou há outros serviços incluídos? Que tal ofertas adjacentes ao web design, como manutenção de site, hospedagem gerenciada ou consultoria?

Hoje em dia, é uma boa ideia considerar maneiras de trazer valor extra aos seus relacionamentos com clientes. E o motivo é simples:

Tecnologias de criação de sites como Wix e Weebly tornaram mais fácil para os consumidores:

• Crie seus próprios sites.
• Pague uma pequena taxa mensal por eles.
• Coloque seus negócios online em questão de dias, em vez de semanas ou meses.
• Não precisa se preocupar em comprar hospedagem web, temas e plugins ou serviços de manutenção.

Na mente dos donos de negócios, isso é uma grande vitória. Todas aquelas coisas irritantes com as quais eles não querem se preocupar ou pagar parecem ser resolvidas para eles.

Infelizmente, o WordPress não torna isso inerentemente fácil para os donos de empresas. É por isso que, quando você está montando seu negócio, precisa descobrir uma maneira de tornar seus serviços de web design e o CMS WordPress a opção mais atraente. Também não faz mal que isso coloque mais dinheiro no seu bolso no final do dia.

Então, o que você pode oferecer aos clientes que eles considerem valioso?

Finn & Gray , por exemplo, oferece uma abordagem multifacetada:

Esta agência fornece aos clientes os seguintes serviços:

• Design de logotipo e marca
• Web design
• Fotografia e videografia

Para empresas que estão começando, isso seria imensamente útil, pois elas poderiam usar a mesma agência para cuidar de tudo para elas.

Então você tem uma empresa como a Four Trees Media que oferece serviços digitais, impressos e de mídia social:

Para empresas que pretendem fazer mais do que apenas ficar por trás de um site – como fazer networking, anunciar, desenvolver uma comunidade online, etc. – oferecer um serviço completo como esse tornaria seu negócio uma opção atraente.

Ou você pode começar de forma simples. É assim que o Proxy lida com isso:

Há um pacote para web design de marca que inclui os itens essenciais que uma empresa precisa para tirar um site WordPress do papel:

• Marca
• Web design
• Desenvolvimento
• Otimização de mecanismos de busca
• Hospedagem gerenciada

Esse tipo de solução é ótima para empresários que não querem se preocupar com o lado técnico de um site e preferem delegar isso a outra pessoa.

Mas você precisa considerar o que seu nicho e público acharão mais valioso. Você também deve oferecer apenas serviços que sabe que pode entregar.

Dito isso, não sinta que, por não saber nada sobre algo como a segurança do WordPress , você não pode adicionar serviços de manutenção mensal aos seus planos. Há muitas ferramentas e empresas terceirizadas que podem lidar com esse trabalho para você enquanto você ainda lucra com isso.

3. Defina as metas da sua empresa

Antes de começar a construir tudo, quero que você reserve um momento para olhar para o futuro. Sem um roteiro para o seu negócio, será difícil se orientar na direção certa.

Responda a estas perguntas para se colocar no caminho certo:

Qual é a missão da sua empresa?

Resuma o que você faz, a quem você atende e por que você faz isso em uma ou duas linhas. Então, volte a isso sempre que precisar de um lembrete do porquê você começou esse negócio em primeiro lugar.

Como você quer que os clientes olhem para você?

Como um designer freelancer? Uma agência que eles contrataram para ajudar? Um parceiro de negócios e marketing ? Um especialista digital? Dê a si mesmo um nome, um que ressoe fortemente com o papel que você desempenha na vida dos seus clientes.

Quando você quer assinar com seu primeiro cliente?

Seja realista. Se você tem uma lista existente de clientes para puxar ou pedir referências, conseguir seu primeiro cliente em uma ou duas semanas é uma expectativa razoável. Mas se você está começando do zero, dê a si mesmo pelo menos um mês ou mais para resolver os problemas em seu discurso e apresentação e não se sinta incrivelmente pressionado a fechar qualquer cliente que passar pelo seu caminho.

Com quantos clientes você quer trabalhar por mês?

Observe como eu disse “querer” em vez de “poder”. Há uma diferença entre maximizar a si mesmo e seus recursos até o ponto de esgotamento… e assumir uma quantidade razoável de clientes para que você possa sempre dar o seu melhor. Seja gentil consigo mesmo e com seus clientes. Defina um limite para quantos clientes você pode atender razoavelmente a cada mês.

Onde você quer estar daqui a 1 ano? Que tal daqui a 5?

Isso pode estar relacionado a quanto dinheiro seu negócio está gerando ou quantos clientes você é capaz de assumir. Também pode estar relacionado a que tipos de serviços você oferece. Talvez seu objetivo seja passar de empreendedorismo solo para administrar uma agência completa até o Ano 5. Ou talvez você queira vender sua agência até lá.

Pense seriamente em cada uma dessas perguntas e registre sua visão para o negócio. Isso ajudará a mantê-lo motivado, mesmo nos seus dias mais difíceis.

4. Defina suas taxas

Nem sempre é fácil pensar nisso, principalmente se você está no começo da sua carreira como web designer ou desenvolvedor e sente um pouco da síndrome do impostor.

Mas aqui está a questão:

Se você não cobrar uma taxa competitiva no primeiro dia e estiver disposto a deixar que os clientes em potencial ofereçam preços baixos ou, pior, peçam para você trabalhar de graça, vai demorar muito até que você possa começar a exigir os tipos de taxas que merece.

Então, aqui está o que eu recomendo que você faça para definir os preços do seu negócio:

1. Descubra quanto a concorrência está cobrando pelos mesmos serviços.

(por exemplo, R$ 7.500 para um site otimizado)

1. Use a taxa média do concorrente (ou a sua, se tiver uma) para descobrir sua receita mensal com base no número de clientes que você espera ter.

(por exemplo, R$ 7.500 x 2 = R$ 15.000/mês)

1. Some todas as suas despesas comerciais do mês, incluindo coisas como:
   • Marca pessoal, hospedagem web e outras coisas necessárias para manter seu site
   • Custos de marketing e publicidade
   • Taxas de software
   • Temas e plugins do WordPress
   • Aluguel de escritório (mesmo se você trabalhar em casa) mais serviços públicos
   • Taxas de seguro
   • Pagamentos de impostos (você deve reservar impostos estimados todo mês para não ter que correr no final do ano para pagá-los)
   • Custos relacionados com funcionários

(por exemplo, R$ 2.500/mês)

1. Subtraia suas despesas mensais estimadas da receita mensal.

(por exemplo, R$ 15.000 – R$ 2.500 = R$ 12.500)

Se você quer que seu negócio seja bem-sucedido e quer se sentir bem com o trabalho que faz, você tem que ter lucro. Tudo bem se você não tiver um número exato ainda.

Dito isso, não olhe apenas para sua margem de lucro e pronto. Você também deve considerar o aspecto de valor do que você faz.

Por exemplo, se você trabalha com empresas de software que vendem licenças para empresas a R$ 1.000 cada, um site bem construído pode realisticamente render a elas dezenas de milhares de dólares somente no primeiro mês. Um site que custa R$ 7.500 seria um roubo para elas e não tenho certeza se você gostaria de enviar esse tipo de mensagem.

Então, novamente, é por isso que estamos passando por isso um passo de cada vez. Olhe novamente para o seu nicho e descubra que tipo de valor eles obterão do site que você construiu para eles. Embora seja importante que você cubra todas as suas despesas, é igualmente importante que você precifique seus serviços com base no valor deles para os clientes também.

5. Escolha um nome para o seu negócio de design

“Devo dar meu nome ao meu negócio?”

Digamos que você comece como um web designer solo , então você acha que usar seu próprio nome para marcar tudo está bem. É por isso que os clientes, assim como a comunidade WordPress, passaram a conhecê-lo.

Mas e se você decidir que quer adicionar uma equipe à mistura? Seu nome pode se tornar problemático. Para começar, os clientes ainda podem perguntar por você ou encher sua caixa de entrada com solicitações quando nem mesmo é você quem está projetando os sites .

Para alguns web designers e desenvolvedores web, o objetivo final é recuar do design ou da codificação do negócio e comandar o show. Então, você gostaria que seu negócio tivesse um nome diferente do seu.

Você também tem que pensar em como o nome do seu negócio soa para o seu público-alvo. Por exemplo:

• É fácil o suficiente de lembrar?
• É muito difícil de pronunciar?
• Parece muito com outra empresa?
• Parece que você trabalha em outro setor ou em outro nicho?
• Os clientes em potencial ficarão desanimados porque o serviço é específico de um local, mesmo que seus serviços não sejam?

Comece a discutir ideias e apresente-as a pessoas que você conhece. Amigos. Família. Antigos colegas. Tenha uma ideia de como eles se sentem sobre isso.

E quando estiver satisfeito com o resultado, compre seu nome de domínio o mais rápido possível!

6. Configure as coisas legais

Este é um assunto complicado de abordar porque tudo depende realmente do tipo de empresa que você decide criar e de onde você está fazendo negócios. Nos Estados Unidos, por exemplo, temos que lidar com coisas como:

• Pagamento de licenças comerciais e taxas associadas.
• Registrar e declarar impostos locais e estaduais.
• Garantir vários seguros empresariais.
• Desenvolvendo um contrato comercial sólido .

E se você decidir criar uma agência WordPress no primeiro dia, você também terá que se preocupar com questões relacionadas aos funcionários ou contratados, como salários, impostos, configuração de benefícios, etc.

Então, aqui está o que vou dizer a vocês:

Faça sua pesquisa.

Acesse o site do seu governo local e certifique-se de estar em total conformidade legal ao montar seu negócio. Então, dê uma olhada nas coisas que você precisa fazer para proteger seu negócio. Contratar um advogado provavelmente não é necessário, mas comprar algo como seguro de responsabilidade civil pode ser necessário, dependendo dos tipos de clientes com os quais você trabalha e de quanto custam seus serviços.

7. Crie sua marca digital

Como web designer , tenho certeza de que você está familiarizado com o que isso envolve. Mesmo que você não faça design de marca , você sabe pedir esses elementos antes de um projeto começar. Você também sabe o quanto isso torna sua vida e a dos profissionais de marketing mais fácil quando uma marca clara e consistente é usada desde o início.

Portanto, certifique-se de investir tempo na criação dessa identidade visual para o seu negócio antes de começar a se preocupar com isso para outras pessoas.

No mínimo, você vai querer criar:

• Um logotipo (com variações de propósito, plano de fundo e canal)
• Pares de fontes
• Uma paleta de cores
• Estilo de imagem
• Voz/personalidade

Não seria uma má ideia colocar tudo em seu próprio guia de estilo.

Dessa forma, você terá um recurso ao qual pode recorrer se e quando decidir renovar sua marca ou seu site. Também seria útil se você tivesse freelancers ou funcionários trabalhando para você. Algo como atualizar seu site ou conteúdo pode e deve ser facilmente terceirizado para outros quando você estiver focado em construir uma marca e um negócio de sucesso.

8. Crie seu site de negócios de design

Uma das coisas boas de ser um web designer ou desenvolvedor é que você não precisa se preocupar com essa parte do processo de inicialização. É por isso que não vou lhe dizer como construir seu site de negócios com o WordPress.

O que eu quero fazer, em vez disso, é dar algumas dicas rápidas sobre coisas que você deve fazer para tornar sua vida mais fácil:

Crie seu próprio site, um site pelo qual seus clientes pagariam

Seu portfólio fará muito do trabalho pesado em termos de demonstrar sua proeza como web designer ou desenvolvedor. No entanto, seu site em si é algo que você pode usar para impressionar clientes em potencial.

Ao construir um site que eles estariam dispostos a comprar (pelo maior preço que você está pedindo), será muito mais fácil ganhar a confiança deles. “Viu o que eu fiz aqui? Podemos fazer o mesmo por você!”

Certifique-se de que não há erros

Você não pode dar aos clientes nenhuma razão para duvidar de suas habilidades como designer. No segundo em que fizer isso, eles vão questionar cada decisão que você tomou e isso vai tornar sua vida um inferno quando chegar a hora de pedir o feedback deles.

Ao garantir que seu site esteja livre de erros, você pode garantir que a primeira impressão seja sólida.

Incluir depoimentos

Assim que você começar a concluir trabalhos com clientes satisfeitos, lembre-se de pedir um depoimento. Pode parecer estranho no começo, mas pense em como é difícil para você confiar em um provedor de serviços que você não conhece quando você tem poucas provas de que ele é qualificado para fazer o que diz.

Com depoimentos claramente exibidos em seu site, você pode esclarecer dúvidas sobre dar o próximo passo e preencher seu formulário ou ligar para você.

Otimize-o para pesquisa

A partir de hoje, você não é mais apenas um web designer ou desenvolvedor web . Você é um empresário. E empresários têm outras responsabilidades além de construir sites .

Uma das responsabilidades que mais consomem tempo (se você deixar) é a busca por novos clientes. No entanto, se você configurar seu site para classificar os termos de busca corretos (por exemplo, “designers WordPress perto de mim”, “designers UX ecommerce”, “agências digitais Austin”), ele pode fazer parte desse trabalho para você.

Não se preocupe. Você não precisa ser um profissional de SEO para fazer isso. Comece com um desses plugins de SEO para começar.

Automatizar prospecção

Quando seu site começar a aparecer em buscas orgânicas e você tiver clientes em potencial interessados ​​em trabalhar com você, não os envie apenas para um formulário de contato aberto . Seu site também pode automatizar o processo de prospecção.

O que nós recomendamos é criar um formulário semelhante ao que a agência de design de comércio eletrônico SAU/CAL usa:

Ele tem uma pegada pequena, pedindo detalhes básicos de contato. No entanto, também permite que os clientes em potencial preencham detalhes extras sobre sua loja, o que eles precisam, cronograma e assim por diante. Isso não apenas ajuda a agência a avaliar os leads e garantir que eles sejam realmente uma boa opção, mas também ajuda a tornar a chamada de descoberta muito mais tranquila.

Você também pode ir um pouco além e incorporar um agendador online como o Calendly ao seu site e pedir aos clientes em potencial que agendem um horário para conversar, para que você não precise ficar trocando e-mails com eles.

9. Coloque seu software empresarial em funcionamento

Até este ponto, você provavelmente não gastou muito dinheiro em seu negócio. Isso vai mudar nesta fase. Embora você certamente possa obter uma série de ferramentas de negócios de graça para começar, eventualmente você terá que gastar dinheiro com elas. É a única maneira de garantir que sua empresa maximize sua produtividade e lucratividade a cada segundo do dia.

Aqui estão os que você deve ter em vigor no momento do lançamento:

Software de gerenciamento de projetos

Mesmo que você trabalhe sozinho, há muitas peças móveis, bem como projetos e clientes para acompanhar. O software de gerenciamento de projetos ajuda a manter equipes grandes e pequenas organizadas e os projetos entregues no prazo.

É também um espaço dedicado para você desenvolver e documentar seus processos – tanto para seus projetos quanto internamente.

Você pode usar esta ferramenta para desenvolver uma série de modelos também. Então, sempre que você identificar algo que faz repetidamente (como um e-mail específico que você envia para clientes ou uma nova pasta de projeto que você configura no início de cada trabalho), simplesmente crie um modelo e salve aqui.

Além disso, ao salvar seus processos e modelos na nuvem com uma dessas plataformas, você pode capacitar sua equipe (se tiver uma) para atualizá-los e melhorá-los conforme achar necessário.

Recomendações:

• Asana (melhor para solo)
• Trello (melhor para equipes pequenas)
• Monday (melhor para agências)

Software de contrato/proposta

Você já ouviu falar de scope creep ? E quanto a pagamentos atrasados? Ou, ainda mais assustador, clientes que te ignoram? Pode ser estressante entrar em qualquer novo relacionamento, mas quando dinheiro, reputação e sua sanidade estão em jogo, você não pode se dar ao luxo de entrar em um de forma muito casual.

É por isso que você coloca uma proposta de site e um contrato de web design em prática para garantir que todas as partes estejam oficialmente de acordo sobre o escopo do trabalho e os termos do relacionamento. É a melhor maneira de garantir aos seus clientes que você é legítimo e é a maneira mais segura de fazer negócios.

Recomendações:

• Autentique
• Asaas

Software de contabilidade

Você vai precisar de ajuda para administrar seu dinheiro e um contador pode ser um pouco caro no começo. Tudo bem, porque há muitas ferramentas de contabilidade que ajudam com coisas como faturamento, processamento de pagamentos, bem como escrituração contábil geral.

Ferramenta de controle de tempo

Sério, você deveria cobrar dos clientes uma taxa fixa por hora pelo trabalho que você faz, seja um pagamento único para um site ou uma taxa mensal para um serviço contínuo. Ainda é uma boa ideia monitorar seu tempo.

Se você trabalha por conta própria, o controle de tempo permite que você veja quanto tempo leva para concluir tarefas individuais e projetos inteiros. Esses dados ajudarão a melhorar sua programação e também podem lhe dar um motivo válido para aumentar suas taxas.

Se você trabalha com uma equipe, você deve habilitar o controle de tempo para obter insights sobre quanto tempo está levando para todos concluírem diferentes tarefas e fases dos seus projetos. Você não quer que sua equipe sinta que está sendo monitorada ou apressada em seu trabalho. Você só quer ter certeza de que eles têm tempo suficiente para fazer o que é necessário, o que permite que você preveja projetos com mais precisão e crie cronogramas realistas para os clientes.

Software de Design e Desenvolvimento

Isso parece óbvio, mas nós recomendamos que você explore ferramentas de design e desenvolvimento que permitam que você colabore com outros. Ao simplificar a colaboração e a transferência, você pode fazer os trabalhos mais rapidamente, produzir melhores resultados e ter uma equipe mais feliz.

Muitas dessas ferramentas têm recursos de colaboração incorporados, então verifique os que você já tem antes de explorar alternativas.

Software de Recursos Humanos (Opcional)

Se você decidir que quer expandir seu negócio de web design além de si mesmo, você vai precisar de ferramentas para gerenciar sua equipe. Isso garantirá que você tenha todas as informações sobre funcionários e contratados armazenadas com segurança, bem como coisas como impostos e benefícios automaticamente manipulados para você.

O software que você usa depende se você contrata prestadores de serviço e/ou funcionários. Também depende do tamanho da sua empresa no momento. Um bom para começar, no entanto, é o Gusto . Por fim, é importante prestar atenção ao tipo de laptop que você está usando. Certifique-se de ter o tipo certo de PC ou Mac que seja mais propício para projetos de web design .

10. Comece a construir seu perfil online

Originalmente, eu me propus a mostrar a você como começar um negócio de web design. Todos os passos anteriores permitirão que você faça isso. No entanto, antes de procurar novos clientes, construa um pouco seu perfil online.

Lembre-se: não é apenas o seu site que os clientes podem procurar ou encontrar online.

Então, embora o site precise ser o centro de informações ao qual eles eventualmente chegam, você também vai querer ter presença em outros canais.

Aqui está um exemplo do Google e da Zen Den Web Design de como você quer que isso fique:

Você pode ver que esta agência de design fez o seguinte:

• Forneceu ao Google detalhes comerciais por meio de uma conta do Google Meu Negócio .
• Criei uma página comercial no Facebook.
• Reivindicou sua listagem no Yelp.

Tenha em mente que a presença online de cada um vai parecer um pouco diferente. Você precisa construir uma para si mesmo que faça mais sentido. Por exemplo, você precisa de:

• Uma conta no Google Meu Negócio ou no Yelp para alcançar proprietários de empresas locais
• Uma página comercial no Facebook
• Um grupo no Facebook para aumentar sua comunidade
• Uma página no LinkedIn para recrutamento
• Uma conta no Quora para responder perguntas e ajudar clientes em potencial a encontrar você lá

Apenas tenha em mente que para cada perfil que você configurar, ele precisa ser gerenciado regularmente e monitorado de perto. Se você não tem capacidade para isso, então foque apenas no seu site e em um ou dois canais de mídia social por enquanto.

11. Encontre novos clientes de web design

Tecnicamente, tudo o que você fez aqui vai ajudar você a conseguir clientes de web design . Mas como mecionamos antes sobre SEO, você nem sempre quer estar na caça. É um processo demorado e exaustivo que vai te afastar do trabalho remunerado e da construção de relacionamentos com clientes existentes.

Dito isso, seu trabalho de SEO levará algum tempo para dar resultado. Enquanto isso, aqui estão algumas maneiras de chegar a clientes em potencial de alta qualidade:

Peça indicações a clientes atuais ou antigos. Se eles foram ótimos clientes, há uma boa chance de que conheçam outros donos de negócios incríveis que precisam da sua ajuda.

Conecte-se com sua “tribo” nas mídias sociais . Há toneladas de grupos no Facebook e LinkedIn onde você pode se conectar com outros pequenos empresários ou proprietários de agências que precisam de clientes ou estão esgotados e querem indicar clientes em potencial qualificados para você.

Por exemplo, esta é uma publicação compartilhada recentemente no grupo Web Designer Boss-Ladies no Facebook :

Entre em contato com sua rede pessoal. Nunca se sabe, um parente, amigo ou ex-colega pode saber de uma oportunidade que seria perfeita para você.

Publique novo conteúdo no seu site. O marketing de conteúdo não é útil apenas para aumentar seu perfil na pesquisa ou nas mídias sociais. Ele pode ajudar clientes em potencial a encontrar designers ou desenvolvedores talentosos e experientes que entendam suas dores e saibam as soluções exatas necessárias para aliviá-las.

Você também pode usar este espaço para comunicar sua missão e valores, assim como a Wholegrain Digital faz:

Ofereça um lead magnet. Se você não tem tempo para fazer muito blog (ou fundos para terceirizar), reúna um recurso gratuito e valioso para oferecer em seu site, como um modelo, lista de verificação ou e-book. Apenas lembre-se de configurar um funil de vendas para que você possa automatizar o envio desses leads para a conversão.

Vasculhe quadros de empregos em busca de boas oportunidades. Tente ficar longe de mercados freelance que exigem que você pague uma taxa para cada trabalho que você conseguir. Em vez disso, use recursos como Indeed e LinkedIn Pro Finder para encontrar clientes respeitáveis ​​e de alta qualidade .

Cold reach nem sempre é uma má ideia , especialmente se você se deu ao trabalho de pesquisar a empresa e o site. Apenas certifique-se de qualificá-los como um lead, tenha um motivo válido para contatá-los (por exemplo, o site deles é uma droga) e tenha um plano de como você pode consertar isso.

12. Reserve tempo para a educação

Um dos problemas que você pode encontrar quando seu negócio começa a ganhar velocidade é a estagnação de suas habilidades de design. Não é como se você fosse esquecer como construir sites, especialmente se estiver trabalhando cinco dias por semana.

No entanto, o web design muda muito rápido. Em um minuto, todos os sites estão usando pop-ups de geração de leads para cumprimentar os visitantes… e no outro, eles estão usando chatbots de IA para gerar leads e iniciar a conversa.

Então, entre tudo o mais que você precisa fazer como empresário e web designer para ter sucesso, você vai querer abrir espaço para educação continuada.

A maneira mais fácil e indolor de fazer isso é assinar alguns dos seus blogs favoritos de web design ou desenvolvimento . Dessa forma, você sempre terá as últimas notícias , tendências e mudanças esperando por você na sua caixa de entrada.

Outra coisa que você pode fazer é reservar um tempo para uma educação mais formal . E, não, não estou falando de voltar para a escola. Há tantas outras maneiras de fazer isso hoje em dia:

• Faça aulas gratuitas com uma plataforma como a Khan Academy .
• Experimente novas técnicas de codificação ou design em playgrounds online como o CodePen .
• Participe de eventos de treinamento, colaboração ou networking no mundo real por meio do WordCamp ou Meetup .

Se você quer garantir que seu negócio tenha um desempenho melhor a cada ano, continue se educando (e educando sua equipe) para estar sempre preparado para entregar o máximo de valor.

Os desafios de começar seu próprio negócio de web design

Para ser justo, há uma tonelada de benefícios associados à administração de sua própria pequena empresa ou agência. Você obtém:

• Para definir seus próprios preços.
• Controle total sobre sua carreira e a direção do seu negócio.
• Flexibilidade em termos de onde, quando e como você trabalha.
• Maior realização trabalhando com clientes que você gosta, respeita e pode fazer a diferença na vida deles.

Mas também há desafios.

Primeiro, você é o chefe agora, o que significa que você é responsável por garantir que tudo corra como precisa.

Isso vai além de apenas lançar sites de clientes com sucesso. Você tem que ter certeza de que está ganhando mais dinheiro no seu negócio do que está gastando nele . Você tem que se tornar realmente bom em gerenciar relacionamentos com clientes (e talvez relacionamentos com funcionários também). Você também tem que equilibrar o trabalho de web design com tarefas de vendas e marketing.

Ser dono de uma pequena loja de web design dá muito trabalho. Custa dinheiro também (como você verá em breve).

Além disso, a maneira como você aproveita essa oportunidade pode fazer a diferença no sucesso ou fracasso do negócio.

Por exemplo, digamos que você atualmente trabalha em período integral em uma agência de design, mas seu contrato tem uma estrita não concorrência. Quando você sair, pode ter que começar seu negócio com um novo conjunto de clientes em um nicho completamente diferente. Vai dar muito trabalho reconstruir seu portfólio e reputação novamente se você não tiver nenhum trabalho anterior ou contatos para alavancar.

Não é impossível, mas torna tudo mais difícil.

Ou digamos que você se formou recentemente na universidade. Você tem uma pilha de empréstimos e contas mensais caras que precisam ser pagas agora que você está no mundo real. Você está tendo dificuldade em gastar mais do que o mínimo necessário para que seu negócio decole.

Sem uma rede de segurança financeira saudável, bem como tempo e fundos para investir na construção do seu negócio hoje, será difícil chegar a um ponto em que você gere uma renda estável e previsível com ele.

Seja qual for sua situação, tenha em mente que você não conseguirá lançar esse negócio amanhã nem ele se tornará um sucesso da noite para o dia. Leva tempo, dinheiro e esforço para fazer um negócio decolar e, se você não estiver no espaço certo para fazer isso, pode ser melhor adiar até que esteja pronto.

Resumo (e uma dica bônus!)

Você queria aprender como começar um negócio de web design – e os 12 passos acima certamente o colocarão no caminho certo. No entanto, quero que você tenha uma coisa muito importante em mente aqui enquanto encerramos:

Se você não cuidar de si mesmo, não será capaz de cuidar dos seus clientes.

Em outras palavras, se você está correndo feito louco para lançar esse negócio e assumir o máximo de clientes possível, há uma boa chance de você se esgotar. E quando você está exausto e não consegue enxergar direito e seu corpo está te matando de ficar sentado por mais de 10 horas todos os dias, sua cabeça não estará no lugar certo para isso. Você vai correr para o seu trabalho, ficar agitado com clientes que têm boas intenções e a qualidade do resultado vai cair.

Isso pode acontecer tanto nos primeiros dias de um negócio quanto nos anos seguintes.

Portanto, comece o mais cedo possível e estabeleça as seguintes práticas à prova de esgotamento para garantir que você e sua empresa sempre tenham o melhor desempenho:

• Defina um cronograma e cumpra-o.
• Crie limites dentro do seu espaço de trabalho e também com os clientes.
• Tire os fins de semana de folga e passe tempo com pessoas que você gosta.
• Programe férias pelo menos uma vez por ano e inclua esse tempo livre na sua estrutura de preços para que você não veja isso como uma “perda” que precisa compensar.
• Conecte-se e apoie outros empresários criativos que estão na mesma situação.

Se você tem uma equipe trabalhando para você, promova um ambiente de trabalho que incentive essas mesmas melhores práticas. Ninguém será útil para seus clientes se todos estiverem lutando para passar o dia. E você não quer deixar todo o trabalho duro que investiu neste negócio ir para o lixo por causa disso.