Para expandir um negócio, é crucial que os empreendedores comercializem seus produtos de forma eficaz. Existem muitos desafios no caminho, no entanto, a escalabilidade é possível com essas melhores estratégias de growth hacking.
Para alcançar um público massivo, os empreendedores precisam adotar diferentes técnicas de growth hacking. Embora algumas dessas técnicas só existam há alguns anos, elas provam desempenhar um papel vital no crescimento dos negócios modernos.
Muitos empreendedores os tornaram parte integrante da expansão de seus negócios porque obtiveram resultados frutíferos, e é hora de você fazer o mesmo.
Os empreendedores buscam vários growth hacks e desejam crescer rapidamente, reunindo milhões de clientes que aumentem suas receitas. Ideias de growth hacking para empresas são um elemento comprovado de sucesso. Mas nem todas as empresas são capazes de executar esses hacks de crescimento de marketing da melhor maneira.
O que é Growth Hacking?
Growth hacking é uma técnica baseada em experimentos para determinar as formas mais eficazes de fazer crescer um negócio. O processo envolve uma combinação de marketing, desenvolvimento, design, engenharia, dados e análises.
A razão pela qual é chamado de growth hacking é que um hacker encontra um método rápido, econômico, mas inovador, para alcançar o crescimento, em vez de seguir processos convencionais.
Quem é um Growth Hacker?
Um growth hacker é alguém inteligente, original e inovador. Seu principal objetivo é implementar estratégias criativas e econômicas para garantir que as empresas sejam capazes de adquirir e reter clientes pelo maior tempo possível.
Um growth hacker pode usar uma combinação de métodos para atingir seus objetivos, como marketing de conteúdo, marketing viral, marketing por e-mail, SEO, testes A/B ou engenharia reversa. Mas você também deve se lembrar que os growth hackers podem ser profissionais de marketing em crescimento; no entanto, os growth hackers nunca podem ser definidos apenas como profissionais de marketing.
Uma fórmula que os growth hackers seguem rigorosamente é: Produto + Crescimento = Impacto
Estratégias de Growth Hacking que toda startup deve seguir
Para ajudá-lo a superar seu potencial, aproveite as seguintes estratégias de crescimento de negócios para expandir seu horizonte e aumentar drasticamente os lucros.
Nº 1: Crie uma lista de e-mail de pré-lançamento
Quando se trata de uma estratégia eficaz de crescimento de startups, o marketing por email continua sendo o principal para encontrar leads e conversões.
Concentre-se na construção de uma lista de e-mail. Isso permitirá que você alcance seu público e transmita sua mensagem de maneira eficaz. Além disso, o marketing por email ajuda muito as empresas a criar entusiasmo antes do lançamento de qualquer produto ou evento.
Também permitirá que você conquiste clientes em potencial antes mesmo do lançamento. Mas não basta criar uma lista de endereços de e-mail e ficar parado. Você deve reservar algumas semanas para aumentar o entusiasmo e tentar deixar seu público ansioso pelo seu lançamento.
Para configurar listas de e-mail, você deve optar por serviços de e-mail como MailChimp , pois permite enviar e-mails de forma eficaz. Como a comunicação desempenha um papel vital nas conversões, certifique-se de entrar em contato com seus clientes em potencial pelo menos uma semana antes do lançamento. Um ótimo estudo de caso envolve o Autor Stash, que usou essa tática para adicionar cerca de 2.000 assinantes em apenas duas semanas .
# 2 Lançamento em Product Hunt ou plataformas semelhantes
Um lançamento no Product Hunt é um ponto de verificação essencial. Semana após semana, dezenas de startups são lançadas. Essas plataformas permitem que você transmita sua mensagem a novos públicos.
A Product Hunt continua sendo líder de mercado para expor seu negócio a um público global. É o seu “bilhete dourado” para receber atenção dedicada de numerosos inovadores e jornalistas. Sua chance de receber feedback e ideias para novas oportunidades.
Usamos o Product Hunt como plataforma de lançamento principal para nosso programa de inicialização . Ficamos muito encorajados com a resposta da comunidade e recebemos mais de 50 inscrições nas primeiras 24 horas após o lançamento.
Nº 3: Aproveite o marketing de referência
Indicações de amigos, familiares ou influenciadores do setor convertem relativamente um lead muito mais rápido do que outros meios. O CPA dos clientes indicados é menor, permitindo que você também reduza seus custos.
Esses clientes têm melhores taxas de retenção que resultam em um LTV 16% maior. Além disso, os especialistas em vendas com programas de referência também ganham de quatro a seis vezes mais.
O Uber começou como um negócio de compartilhamento de viagens. Eles usaram o marketing de referência para aumentar o reconhecimento da marca e o alcance do usuário. A ideia era simples: os usuários recebiam um crédito de US$ 5 cada vez que outros usuários usavam seu código de referência. A ideia fez tanto sucesso que foi replicada por todos os aplicativos de compartilhamento de viagens desde então.
Nº 4: Faça novas parcerias de marca
Parcerias e colaborações comerciais estão entre as melhores técnicas de growth hacking, pois criam muito barulho. Muitas marcas perceberam o fato de que o co-marketing e a parceria de produtos são uma estratégia eficaz de marketing de crescimento.
Isso não apenas criará um grande buzz nas redes sociais, mas também enviará tráfego orgânico relevante para o seu site. É uma oportunidade para cobertura de notícias e aumentará a visibilidade dos seus produtos e serviços globalmente.
Algumas das parcerias mais bem-sucedidas com ROIs nada ruins foram aquelas que criaram novos produtos em torno de um tema. Qualquer pequena e média empresa pode desenvolver uma colaboração eficaz se encontrar o parceiro certo para agregar valor à sua marca e vice-versa.
As parcerias funcionam até mesmo para empresas que operam em setores muito diferentes. Um ótimo exemplo é a parceria entre o Flipboard (um aplicativo de notícias) e o Airbnb (um aplicativo de compartilhamento de quartos) que permite aos usuários de uma marca aproveitar os pontos fortes do outro parceiro.
Neste caso, o Flipboard oferece conteúdo personalizado aos usuários do Airbnb que poderão então tomar decisões informadas ao reservar residências através do Airbnb. Por outro lado, esses usuários criam conteúdo (na forma de comentários e avaliações) que o Flipboard agrega para seus usuários.
Nº 5: hospedar e participar de eventos e conferências da comunidade
O fato é que 30% dos novos negócios não sobreviverão aos 24 meses. São estatísticas pesadas que deveriam fazer os empresários pensar. Mas, ao participar dos melhores eventos de startups , você pode adquirir as ferramentas e os insights necessários para garantir que seu negócio não falhe.
Vá em frente, aprenda com os melhores, faça conexões, aprenda sobre o seu setor e obtenha inspiração. Você não tem nada a perder. Expor sua empresa em eventos e conferências de negócios relevantes permitirá que você experimente o sucesso com o mínimo de esforço.
Nº 6: Aproveite os mercados adjacentes
Os mercados adjacentes são um excelente hack para o crescimento das vendas. Muitas vezes é confundido com ‘oportunidade de espaço em branco’. Mas, por adjacente, quero dizer mercados que estão próximos do que você faz.
O segredo para mercados adjacentes é exportar as suas competências e capacidades, não produtos e serviços. É usar suas competências essenciais e criar novo valor para novos clientes.
Antes de avaliar qualquer novo mercado, considere alguns fatores como como é a concorrência? Qual é o tamanho da oportunidade em termos de volume e lucros? Existem barreiras legais que você precisará enfrentar? Observe suas habilidades e canais existentes. Encontre novas maneiras de usar essas habilidades e você estará no caminho certo para novas oportunidades de crescimento de vendas.
A maioria das pessoas associa a Nike a produtos voltados para esportes de atletismo. No entanto, a gama de produtos da Nike cobre quase todos os desportos e atividades para os quais necessita de vestuário e calçado de alta qualidade.
Quando a Nike decidiu entrar no mercado competitivo de produtos de montanhismo, decidiu pôr em prática o princípio dos Mercados Adjacentes. Começaram por oferecer calçado para atividades de montanhismo. Depois de fidelizarem os clientes, eles migraram para a indústria de vestuário com grande sucesso.
Nº 7: Hacking de crescimento nas mídias sociais: construa uma comunidade em torno de sua marca
A mídia social é uma parte essencial do mix de marketing das empresas. Você pode aproveitar as comunidades de mídia social para se promover, receber feedback do mercado e interagir com influenciadores do setor.
Leva tempo para desenvolver conteúdo e construir um público. Para isso, você deve se esforçar para alinhar as atividades nas redes sociais com a direção geral do seu crescimento.
Uma das melhores estratégias de growth hacking de mídia social para alavancar a mídia social para o sucesso do seu negócio é criar um grupo no Facebook em torno de sua marca, onde seu público se envolveria com ela. Você precisa garantir que está criando valor para eles por meio desse grupo. As chances são justas de que quem não conhece sua marca a conheça ao se inspirar no conteúdo do seu grupo.
Growth hacking e outbound marketing é um grupo do Facebook criado pelo fundador da Find that Lead – ferramenta de geração de leads. O público do grupo é formado por potenciais compradores de seu produto e ele faz o possível para inspirá-los, compartilhando diariamente suas melhores dicas de growth hacking .
Nº 8: Siga seus maiores concorrentes
A competição pode assumir diferentes formas e tamanhos, mas sempre existe. Depois de reconhecer seu cenário competitivo, é importante mostrar por que sua empresa tem uma vantagem competitiva em qualquer mercado respectivo. Certifique-se – como empreendedor – de que você não apenas se concentra em seu empreendimento, mas também permanece ciente dos fatores de mudança em seu cenário competitivo. Isso posicionará sua empresa para se adaptar rapidamente e aproveitar seus pontos fortes.
Muitas empresas fracassam por seguirem a concorrência sem um plano de ação. Como resultado, eles não conseguem produzir os resultados desejados. Um bom plano deve se concentrar em descobrir todas as conversas que estão acontecendo em torno da marca-alvo. Para isso, você precisa estar nos mesmos locais digitais (redes sociais, fóruns, etc.) onde o alvo (e seu público-alvo) frequenta.
O plano também deve incluir uma análise completa e regular do blog concorrente (e das palavras-chave desses blogs) para que você possa adaptar seu conteúdo para obter o máximo impacto. Da mesma forma, você também deve rastrear seus backlinks para ter uma ideia justa de como eles estão comercializando seus produtos e serviços.
Nº 9: Crie uma estratégia agressiva de marketing de conteúdo
Para a sua empresa, o feedback do cliente é altamente essencial. Isso o ajudará a resolver reclamações e dúvidas com mais rapidez. Também o ajudará a lidar com as objeções dos clientes de maneira eficaz.
Estratégias eficazes de marketing de crescimento consistem em uma estratégia agressiva de marketing de conteúdo que ajuda você a se concentrar no feedback do cliente e a comercializar seu produto com facilidade.
Com um orçamento modesto, crie uma estratégia de marketing de conteúdo para o seu negócio que permita ao seu público compreender o valor do seu produto. Independentemente do tipo de negócio que você atua, suas estratégias de marketing de conteúdo devem sempre focar em atrair o público certo.
Ao planejar campanhas de marketing de conteúdo, concentre-se sempre na criação de conteúdo compartilhável. O conteúdo de vídeo, por exemplo, tornou-se o pilar central de muitas campanhas de marketing de conteúdo. Empreendedores sérios dobram seus esforços para criar cursos online e vídeos explicativos envolventes. Principalmente porque você pode transmitir muitas informações em um pacote conciso.
Veja o exemplo do Marketo, uma ferramenta popular de automação de marketing que depende de vídeos para substituir os tradicionais artigos educacionais do usuário somente em texto.
Este é um desafio difícil para os criadores de conteúdo porque não existe uma fórmula definida que determine a viralidade de um conteúdo. A boa notícia é que, independentemente do tamanho da sua equipe ou do volume de recursos à sua disposição, você tem o potencial de criar conteúdo altamente compartilhável, agregando emoção, valor e, claro, os ganchos adequados para atrair clientes em potencial para o landing. Páginas.
Nº 10 Faça postagens de convidados
Os serviços de postagem de convidados ajudam a construir uma conexão. Existem vários serviços de postagem de convidados disponíveis online. Quase todos eles têm seus próprios sites instalados e funcionando.
Esses provedores de serviços facilitam a obtenção de leads orgânicos de alta qualidade por meio do conteúdo, fornecendo um link para o seu site que, em última análise, ajuda a aumentar sua classificação SERP.
O guest blogging é um ótimo hack de crescimento de marketing que os blogueiros tendem a usar com o propósito de obter tráfego orgânico no site e alcançar diferentes públicos, melhorando suas classificações nos mecanismos de pesquisa.
Buffer é uma das marcas que usa guest post como um hack de crescimento. No início, eles pediram a blogueiros influentes que criassem conteúdo compartilhável, que usaram para construir um número impressionante de backlinks de sites com boa autoridade de domínio (DA).
Nº 11: Trabalhe com influenciadores
Quando se trata de construção de marca, há uma razão pela qual as marcas pagam influenciadores para endossar seus produtos. Colaborar com influenciadores conhecidos é uma forma poderosa de alcançar um público mais amplo. Vale a pena mencionar que os influenciadores com mais de 50.000 seguidores são os mais impactantes.
Fonte: Tendências para Pequenas Empresas
Os empreendedores devem colaborar com influenciadores para promover os seus produtos e serviços, partilhando as últimas notícias. O marketing de influência, se bem feito, pode ajudar qualquer empresa a aumentar a conscientização e alcançar um alcance massivo
Usar a autoridade e o alcance dos influenciadores é um grande hack de crescimento de marketing para novas startups que não podem se dar ao luxo de competir com marcas estabelecidas em termos de orçamentos de marketing. Como os influenciadores já possuem seguidores estabelecidos, as empresas podem usá-los como uma base de clientes em potencial.
Veja o caso da Gymshark, uma marca conhecida por usar influenciadores para aumentar o alcance e as vendas da marca. Na verdade, no início, o Gymshark dependia fortemente dos influenciadores das indústrias de fisiculturismo e fitness para criar reconhecimento de marca e gerar tração.
Nº 12 Aproveite as tendências
Entre atendimento ao cliente, controle de orçamento, marketing, vendas e desenvolvimento de produtos, pode ser difícil ficar por dentro de todos os avanços e inovações mais recentes do setor. Ficar por dentro das tendências é a chave para o sucesso do seu negócio.
Identificar tendências em um estágio inicial permitirá que você tenha ideias de campanha lucrativas – ou altere seus planos de negócios para aderir a uma nova tendência assim que ela decolar. Você pode obter resultados acelerados mantendo-se atualizado com as últimas tendências.
Nº 13: Use o HARO para oportunidades de imprensa
Uma das melhores dicas de growth hacking é considerar Helping A Reporter Out (HARO) como uma plataforma onde você pode mostrar sua experiência. Não é uma ferramenta de construção de marca, mas sim um local para ler diversas solicitações de jornalistas que podem ou não ser relevantes para o seu domínio.
Sim, levará muito tempo, mas pode valer a pena se executado corretamente. Se você conseguir encontrar 30 segundos, três vezes ao dia, para ler seus boletins informativos, considere isso um investimento muito necessário.
Além disso, tenha em mente que os repórteres são muito específicos sobre o que precisam. Portanto, não perca tempo apresentando uma ideia sobre a qual não perguntaram.
Nº 14: Envie presentes para seus clientes e exiba-se
Produtos para presentes de marca, que vão de canetas a materiais de escritório com o logotipo e o nome da sua empresa gravados, oferecem grande valor para o usuário.
Isso aumentará o reconhecimento da sua marca e manterá a fidelidade do cliente. Também ajuda a espalhar o boca a boca positivo. Além disso, melhora a percepção dos clientes sobre sua marca. Um cliente satisfeito torna-se um promotor da sua marca e permite-lhe desfrutar de mais referências e leads.
Dicas extras de hacking de crescimento que você pode experimentar
Nº 15 Ofereça descontos para testadores beta.
Nº 16 Apresenta histórias de usuários em seu blog.
Nº 17 Adapte o conteúdo existente em seu site/blog.
Nº 18 Aproveite o Quora respondendo a perguntas relevantes.
Nº 19 Faça parceiros afiliados.
Nº 20 Crie campanhas de gotejamento por e-mail.
5 melhores exemplos de growth hacking
1. Facebook
A plataforma de mídia social mais favorita do mundo é, sem dúvida, um dos melhores exemplos de growth hack no cenário digital atual. Com mais de 2 bilhões de usuários, o Facebook agora se tornou uma realidade para nós. Esta pergunta no Quora sobre growth hacks do Facebook revela 2 técnicas eficazes que este gigante da mídia social usou para se expandir.
Em primeiro lugar, eles incentivaram as pessoas a adicionarem amigos e familiares para que pudessem compartilhar conteúdo dentro de seu círculo no Facebook. Em segundo lugar, o Facebook enviou e-mails aos seus amigos e familiares convidando-os a criar uma conta no Facebook.
Esse growth hack despertou o interesse de muitos, pois ficaram curiosos para saber quem os marcou ou mencionou no Facebook. Eles queriam ver o que estava sendo dito sobre eles no Facebook. Além disso, eles queriam ver o que ganhariam após se inscreverem.
Facebook
2. PayPal
Outro negócio que está provando ser um dos melhores exemplos de growth hacking é o PayPal. Já pensou no fato de que doar dinheiro ajudará sua organização a crescer? Bem, certamente funcionou maravilhas para o Paypal.
Sua estratégia de growth hacking era usar um programa de referência. Eles começaram a incentivar os usuários que atraíam mais usuários usando o programa de referência do PayPal. Como resultado, os negócios do PayPal começaram a crescer de 7% a 10% diariamente. O custo total dos incentivos foi de quase US$ 60 milhões.
Além disso, o que é mais interessante sobre sua estratégia de growth hacking é que a mídia social não era tão comum ou poderosa como é hoje. O Paypal cresceu principalmente por meio do boca a boca, SMS, blogs e e-mails.
PayPal
3. Clube de barbear do dólar
O conteúdo de vídeo está mais procurado do que nunca. Este exemplo de growth hacking do Dollar Shave Club prova o quão eficaz é o marketing de vídeo e como você pode obter de maneira conveniente todas as conversões necessárias com o conteúdo de vídeo certo. De acordo com o Business Insider, o Dollar Shave Club obteve mais de US$ 20 milhões em receitas usando o seguinte hack de crescimento de vídeo.
O Dollar Shave Club criou um vídeo para promover seus serviços, principalmente enviando seus clientes em potencial para novas lâminas de barbear todos os meses por apenas US$ 1. O vídeo se tornou viral como um incêndio, pois obteve 19 milhões de visualizações em um curto espaço de tempo. Hoje, o vídeo promocional do Dollar Shave Club já conta com mais de 25 milhões de visualizações.
Barbear o dólar – The Guardian
4. Academia HubSpot
A Hubspot Academy é um dos melhores exemplos de uso de estratégia de growth hacking . Com a ajuda do profissional de marketing em crescimento Eric Peters, a academia Hubspot conseguiu aumentar sua proporção de certificações por aluno para 1,3 certificações ao longo de 2016.
Uma descoberta interessante da experimentação da HubSpot foi que a barra de status ajudou os usuários a descobrir novos cursos de certificação. Eric e sua equipe também usam um código de cores; cinza representa as certificações que não estão completas ou expiraram, enquanto laranja representa as que estão completas.
A equipe também adicionou uma barra de status aos e-mails dos alunos registrados para que cada indivíduo pudesse ver seu progresso em diversas certificações. Essa estratégia engenhosa de growth hacking permitiu que Eric Peter e sua equipe ultrapassassem sua meta inicial de 1,5 certificações por usuário até 1,3 certificações por usuário. No geral, isso aumentou o número de certificações em 18%.
HubSpot
Palavras Finais
O crescimento sempre foi um desafio para muitas empresas. A verdadeira questão é que o seu mercado e público-alvo não são expostos regularmente a campanhas de marketing criativas.
Em um ambiente tão competitivo, você só pode expandir seus negócios adotando as estratégias de growth hacking mencionadas acima.
Embora não haja mal nenhum em experimentar coisas novas (na verdade, este é o conselho número um de todos os especialistas), as empresas devem concentrar-se na implementação de estratégias de crescimento testadas e comprovadas. Não existe um hack único que resolva todos os pontos problemáticos. Doravante, não hesite em praticar novas estratégias de growth hacking.
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